Ejecutivo de cuentas Ciudades
Únase a la vanguardia de la sostenibilidad con Futureproofed: Buscamos un ejecutivo de cuentas apasionado para liderar la transformación de las ciudades en ecocampeonas.
Futureproofedcultura de equipo
Futureproofed parte de Sweco, una empresa con sede en Lovaina (Bélgica), está a la vanguardia de la aceleración de la transición hacia un futuro sostenible y bajo en carbono para las zonas urbanas. Con la firme convicción de que los municipios y las ciudades pueden ser pioneros en este cambio, hemos desarrollado Futureproofed for cities, una plataforma SaaS dedicada. Buscamos un ejecutivo de cuentas excepcional que dirija nuestros esfuerzos de desarrollo empresarial, centrándose en convertir a los nuevos socios de ciudades y municipios en clientes fieles.
Su papel en el equipo
Como Ejecutivo de Cuentas (AE), serás una pieza clave en nuestros equipos de GTM y coaching. En estrecha colaboración con los asesores de clima urbano, tu principal responsabilidad será ampliar el alcance y la repercusión de FutureproofedCities convirtiendo a los clientes potenciales en clientes comprometidos.
Aspectos prácticos
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Sus principales responsabilidades
Captación de clientes y reuniones de ventas
Captarclientes potenciales cualificados, programar y dirigir reuniones de ventas tanto a distancia como presenciales con posibles socios municipales.
Creación de propuestas y cierre de tratos
Comprenderlas necesidades específicas de cada ciudad para redactar propuestas a medida que abarquen tanto nuestra plataforma como los servicios de valor añadido. Negociar hábilmente las condiciones y cerrar acuerdos.
Pipeline and Relationship Management
Gestionary realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes a través de nuestro sistema CRM, colaborando al mismo tiempo con los equipos de éxito de clientes y de productos para lograr una transición fluida de cliente potencial a usuario activo.
Market Insights and Strategy
Recogerlas opiniones del mercado y colaborar con los equipos internos para perfeccionar las estrategias de ventas y el desarrollo de productos.
Habilidades y rasgos esenciales
- Licenciatura en Planificación, Administración Pública, Empresariales, Marketing, Ciencias Ambientales o campos relacionados.
- Un par de años de experiencia en ventas o gestión de cuentas, preferiblemente en el sector tecnológico o medioambiental.
- Conocimiento del funcionamiento de los gobiernos locales y/o de la elaboración de políticas climáticas.
- Excelente dominio del FR. Se valorará que sea bilingüe NL/FR o EN/FR.
- Excepcionales dotes de comunicación verbal y escrita.
- Un profundo conocimiento de las necesidades específicas de las ciudades, crucial para elaborar propuestas a medida.
- Gran capacidad de organización y gestión eficaz de múltiples tareas y procesos.
- Una profunda pasión por promover la sostenibilidad y la resiliencia climática a nivel municipal.
- Capacidad para trabajar tanto de forma independiente como en equipo.
- Familiaridad con las herramientas CRM y otras tecnologías de ventas.
Ventajas y beneficios
Buen préstamo, flexibilidad desde dónde trabajar (en parte en casa, bienvenido en cualquier oficina de Sweco).
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